當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 聯(lián)合廣告：聯(lián)合出擊 整合致效 作者：張洪瑞 時(shí)間：2008-5-25 字體：[大] [中] [小]

    談實(shí)效廣告?zhèn)鞑ブ��?BR>    廣告越做越大，為何效果越來(lái)越差？
    前不久，筆者接觸到一個(gè)做藥的代理商，他在一年前接了一個(gè)治療白內(nèi)障的眼病產(chǎn)品，因?yàn)槭〕峭��?lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們選擇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的地級(jí)市——淄博，在當(dāng)?shù)匾患宜幍曜饬艘还?jié)專(zhuān)柜，靠廣告啟動(dòng)市場(chǎng)。他們?cè)诋?dāng)?shù)剡x擇了發(fā)行量比較大的兩種報(bào)紙，一種是《淄博晚報(bào)》，另一種是《魯中晨報(bào)》，起初以半版廣告為主，每周兩次，每次能接20多個(gè)電話(huà)，后來(lái)感覺(jué)廣告效果逐漸下滑，就增加了頻次和廣告版面，廣
告增加到整版，并且每周三次，每次卻僅能接七、八個(gè)電話(huà)，甚至五、六個(gè)電話(huà)。操盤(pán)手感到非常地困惑，為什么廣告越做越大，效果卻越來(lái)越差呢？
    通過(guò)觀(guān)察和了解得知，他們的廣告主要以病例+恐嚇訴求為主，并且還專(zhuān)門(mén)養(yǎng)了五、六個(gè)剛畢業(yè)不久的廣告文案，只知道“寫(xiě)”，而不知道“變”，不會(huì)變著法的做廣告，造成廣告無(wú)效和資源浪費(fèi)。其實(shí)，廣告并不等于恐嚇+病例！何況，病例式廣告本身就是一把雙刃劍！用得好，可以攻城略地，奪人心智；用得不好或過(guò)濫，則可自毀前程，斷送市場(chǎng)。這是不爭(zhēng)的事實(shí)！因?yàn)�，一方面，病例式廣告（患者證言、形象廣告）是國(guó)家藥品法規(guī)明文禁止的，更是市場(chǎng)所嚴(yán)打嚴(yán)查的，相對(duì)來(lái)說(shuō)非常敏感，特別容易“觸電”而惹火燒身。怎么辦？
    有問(wèn)題就有出路，有困難就有方法，思路和方法總比問(wèn)題和困難多。有道是“思路一變天地寬”！如果你僅僅是在廣告文案中找問(wèn)題的話(huà)，那么路將越走越窄，廣告?zhèn)鞑バЧ�也將越�?lái)越差！以前曾經(jīng)與大家共同探討了“分眾廣告”，今天，再先與大家共同分享一下第二種實(shí)效廣告?zhèn)鞑ツＪ剑郝?lián)合廣告！正所謂“合久必分，分久必合”，廣告?zhèn)鞑ネ瑯右彩沁@個(gè)道理，有分的時(shí)候，也有合的時(shí)候。關(guān)鍵是要根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化！
    聯(lián)合廣告：顧名思義，就是聯(lián)合起來(lái)傳播的廣告形式。聯(lián)合廣告可分為：上下聯(lián)合、左右聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合、品牌聯(lián)合、促銷(xiāo)聯(lián)合、傳播聯(lián)合等幾種聯(lián)合傳播形式。宏秋策劃一直主張“結(jié)合、聯(lián)合、整合”，結(jié)合是點(diǎn)，聯(lián)合是線(xiàn)，整合是面。由點(diǎn)連線(xiàn)，再由點(diǎn)和線(xiàn)整合成面。結(jié)合需要找準(zhǔn)買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的結(jié)合點(diǎn)；聯(lián)合需要連接買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的聯(lián)合線(xiàn)；整合就是由結(jié)合點(diǎn)和聯(lián)合線(xiàn)組成的整合面。這里筆者所講的聯(lián)合廣告，就是要解決廣告“找點(diǎn)、連線(xiàn)、畫(huà)面”的傳播問(wèn)題。聯(lián)合起來(lái)，力量是不可戰(zhàn)勝的！
    上下聯(lián)合廣告
    上下聯(lián)合廣告比較普通常見(jiàn)，發(fā)起于中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)，也就是所謂的上軟下硬法則，上為軟文廣告，下為產(chǎn)品形象硬廣告，一軟一硬、承上啟下、相補(bǔ)相承、上下互動(dòng)，一時(shí)曾為營(yíng)銷(xiāo)利器風(fēng)靡醫(yī)藥保健品界，現(xiàn)已擴(kuò)展為與其相關(guān)的大健康產(chǎn)業(yè)。廣告效果雖然整體有所下滑，但是，關(guān)鍵還是要看策劃水平！
    筆者曾經(jīng)為樂(lè)哈哈降壓護(hù)腕開(kāi)辟山東市場(chǎng)時(shí)，就曾經(jīng)與《齊魯晚報(bào)·生活日?qǐng)?bào)》合作。當(dāng)時(shí)生活日?qǐng)?bào)在山東省內(nèi)雖然發(fā)行量不是很好，僅有十幾萬(wàn)的發(fā)行量，但是，它在濟(jì)南市及周邊地區(qū)聊城、德州等地還是比較有影響的，尤其是家庭訂閱率還是挺高的。不但如此，廣告價(jià)格也便宜，一個(gè)整版僅8000元（周六），還是省級(jí)媒體，非常適合大版面的廣告科普炒作。因此，我們選擇了廣告競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的禮拜六，前期每周六上一期整版，配合齊魯晚報(bào)每周二、周四的通欄廣告。經(jīng)過(guò)與報(bào)社的協(xié)商，奇數(shù)版（根據(jù)人的閱讀習(xí)慣和報(bào)紙編排版式，奇數(shù)版比較先接近人的眼球，并且翻開(kāi)報(bào)紙比較容易閱讀）最靠前只能定在第七版，原來(lái)是“關(guān)注·濟(jì)南新聞”，而我們?yōu)榱烁�貼近中老年目標(biāo)人群，將其報(bào)眉改為“關(guān)注·老年健康”，并以“老年人高血壓知多少？”為第一期廣告軟文大標(biāo)題，向老年人介紹高血壓知識(shí)“不可忽視的老年人高血壓、老年人高血壓標(biāo)準(zhǔn)、走出老年高血壓認(rèn)識(shí)的誤區(qū)”等等，一些老年人比較關(guān)心和感興趣的話(huà)題，下面就是“科學(xué)降血壓，治本最關(guān)鍵”的硬廣告，介紹產(chǎn)品整體降壓四大優(yōu)勢(shì)“治標(biāo)與治本并重、快捷與持久結(jié)合、治療與預(yù)防兼顧、方便且無(wú)副作用”，廣告起到了上軟下硬、上下互補(bǔ)的作用。第二期便乘勝追擊出了“老年高血壓，專(zhuān)家?guī)椭�您”，收效不錯(cuò)，尤其是第一期被泉城廣大中老年高血壓患者珍藏，廣告發(fā)布兩三個(gè)月后，終端送貨人員反映還有不少老年高血壓患者在研讀呢！
    左右聯(lián)合廣告
    左右聯(lián)合廣告就是把廣告分成左右兩塊，左邊賣(mài)產(chǎn)品、右邊賣(mài)方法，最好分成兩個(gè)豎通欄，組成一個(gè)半版，這樣不容易讓其它產(chǎn)品廣告插入影響整體版面效果，而且還容易讓消費(fèi)者感覺(jué)是兩個(gè)不同類(lèi)型的產(chǎn)品廣告，兩者毫無(wú)關(guān)系，不互相影響。其實(shí)，恰恰相反，兩廣告之間不但有關(guān)系，而且還相互影響很深。一般同一版面的廣告消費(fèi)者都會(huì)看的，尤其是同類(lèi)產(chǎn)品，并且還會(huì)作出對(duì)比，在大腦中產(chǎn)生一個(gè)大致的印象，然后才會(huì)做出決定的。面對(duì)眼下廣告公信力下降，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品廣告越來(lái)越不太感冒，而且還非常排斥，單純的產(chǎn)品廣告已無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，造成廣告非常難做。一時(shí)產(chǎn)品廣告陷入“不做不行，做也不行”的兩難境界。產(chǎn)品廣告不做沒(méi)人知道，做了又沒(méi)大有效果，怎么辦呢？左右聯(lián)合廣告！
    筆者因有八年醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品的廣告策劃傳播經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此非常了解，并且近年來(lái)一直研究“廣告無(wú)效誰(shuí)之過(guò)”這一課題。因此，去年筆者出任一公司策劃副總時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)情況嘗試了左右聯(lián)合廣告，因公司以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式為主，廣告主要就是收集客戶(hù)資源，而僅收集資源，消費(fèi)者又不了解產(chǎn)品知識(shí)，會(huì)銷(xiāo)就很難出貨。于是，我們就把半版廣告分成左右兩個(gè)豎通欄，左邊是老來(lái)壽產(chǎn)品廣告，右邊是五行療法廣告，電話(huà)分開(kāi)。產(chǎn)品廣告以產(chǎn)品功效和形象為主，五行療法則以“20分鐘降血壓、30分鐘降血糖——五行療法引爆泉城”為題吸引消費(fèi)者參與，產(chǎn)品廣告差一點(diǎn)，而療法廣告非常好，加在一起共接有效電話(huà)50多個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)集團(tuán)總部操作的“產(chǎn)品+療法”半版8個(gè)電話(huà)和他人操作的“產(chǎn)品+療法”整版10個(gè)電話(huà)的紀(jì)錄，并且也讓消費(fèi)者在會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)使五行療法和老來(lái)壽膠囊對(duì)上了號(hào)，起到了1+1>2的廣告?zhèn)鞑バЧ��?BR>    產(chǎn)品聯(lián)合廣告
    產(chǎn)品聯(lián)合廣告就是兩種或兩種以上的產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)做廣告，或者是同一品牌的系列產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)最好在同一版面上做廣告。正所謂“一只羊是趕，一群羊也是趕�！比说南�費(fèi)類(lèi)型和消費(fèi)形式不同，決定了所選擇的產(chǎn)品和功能也將有所不同。一個(gè)整版上一個(gè)產(chǎn)品廣告，如果效果不是太好的話(huà)，那么就上幾個(gè)產(chǎn)品，很有可能收到“東方不亮西方亮”的廣告效果。尤其是系列產(chǎn)品，找出一主打產(chǎn)品，其它產(chǎn)品為輔炒作，不但可以提升系列產(chǎn)品銷(xiāo)量，還可以提高產(chǎn)品的品牌知名度和品牌形象，并且還能節(jié)省不少整體的廣告宣傳費(fèi)用呢！
    廣告不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有廣告往往是不賣(mài)貨的！筆者曾經(jīng)為一公司在濟(jì)南開(kāi)了一家樂(lè)哈哈專(zhuān)賣(mài)店，并且在開(kāi)業(yè)當(dāng)初就上齊了樂(lè)哈哈系列保健產(chǎn)品，其中有主打產(chǎn)品降壓護(hù)腕，其它產(chǎn)品磁療護(hù)膝、鎮(zhèn)痛安眠墊、保健內(nèi)衣、哮喘治療帶等樂(lè)哈哈系列產(chǎn)品。起初，本來(lái)想靠降壓護(hù)腕的廣告來(lái)拉動(dòng)樂(lè)哈哈系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是，后來(lái)因磁療護(hù)膝和鎮(zhèn)痛安眠墊在以前廣告中或其它市場(chǎng)在主打產(chǎn)品帶動(dòng)下有所提到，賣(mài)了一些，而其它系列產(chǎn)品幾乎是一點(diǎn)不賣(mài)，并且平時(shí)幾乎連問(wèn)的人都沒(méi)有，更何談賣(mài)？因此，筆者就在一年春節(jié)前后發(fā)動(dòng)了“樂(lè)哈哈全家�？倓�(dòng)員”，一次性將五、六個(gè)樂(lè)哈哈系列產(chǎn)品推出，還是以降壓護(hù)腕為主，其它為輔，與《濟(jì)南時(shí)報(bào)·星期一門(mén)診》合辦“健康樂(lè)園”版，以報(bào)社的排版格式，全面搶占春節(jié)市場(chǎng)，結(jié)果廣告效果出奇的好，一個(gè)整版出去接了200多個(gè)電話(huà)，廣告所有產(chǎn)品都開(kāi)張了，并且，直忙得會(huì)計(jì)大年三十去送貨，還有大年初一訂貨的！因?yàn)�，我們的開(kāi)篇大標(biāo)題就是“過(guò)節(jié)，頸肩腰膝腿痛在家治”，主打產(chǎn)品硬廣告“過(guò)年莫讓高血壓作怪”，非常親切而有效！
    品牌聯(lián)合廣告
    提起品牌聯(lián)合，我們可能首先會(huì)想到國(guó)外的一本書(shū)《品牌聯(lián)合》，是主要講品牌聯(lián)合戰(zhàn)略的；另外就會(huì)直接聯(lián)想到一些大牌的品牌聯(lián)合、企業(yè)聯(lián)合或品牌節(jié)目聯(lián)合等等，如：蒙牛酸酸乳與超級(jí)女聲、伊利優(yōu)酸乳與快樂(lè)大本營(yíng)、仁和閃亮與快樂(lè)男聲、青島啤酒與夢(mèng)想中國(guó)、中國(guó)移動(dòng)與胡姬花花生油等等品牌聯(lián)合。
    其實(shí)，品牌聯(lián)合并不只是大品牌的市場(chǎng)游戲，對(duì)一些中小企業(yè)和一些中小品牌尤為重要！因?yàn)�，品牌�?lián)合傳播可以起到四兩撥千斤、以弱勝?gòu)?qiáng)的效果。筆者這里講的品牌聯(lián)合就是主要針對(duì)中小企業(yè)怎樣品牌聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)廣告聯(lián)合傳播的！其主要方法就是我上次談到的“結(jié)合、聯(lián)合、整合：結(jié)合就是需要推動(dòng)和拉動(dòng)相結(jié)合，聯(lián)合就是需要主動(dòng)和被動(dòng)相聯(lián)合，整合就是需要互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)相整合；結(jié)合是點(diǎn)，聯(lián)合是線(xiàn)，整合是面�！边@就是筆者獨(dú)創(chuàng)的“找點(diǎn)、連線(xiàn)、畫(huà)面”的“三合六動(dòng)市場(chǎng)推廣傳播模式”！
    筆者這里所談的品牌聯(lián)合廣告?zhèn)鞑�，就是產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌聯(lián)合與品牌有關(guān)的品牌、文化、服務(wù)、節(jié)日、品牌節(jié)目等等一些相關(guān)聯(lián)的東西或事物，達(dá)到品牌相互影響、相互傳播和相互推廣的目的和效果，變不可能為可能。品牌聯(lián)合，利益共享！
    如：筆者2003年在山東操盤(pán)降壓產(chǎn)品時(shí)，就曾經(jīng)做過(guò)品牌聯(lián)合傳播的廣告宣傳，把企業(yè)產(chǎn)品品牌與節(jié)日和風(fēng)俗文化聯(lián)合在一起，將品牌和產(chǎn)品擬人化，把“樂(lè)哈哈”品牌的系列產(chǎn)品稱(chēng)為“樂(lè)哈哈全家�！�，與春節(jié)的傳統(tǒng)“福文化”有機(jī)結(jié)合起來(lái)，配以大福字在整版其中，并以“樂(lè)哈哈全家福”名義向泉城人民拜年，開(kāi)展了“新年莫讓高血壓升溫、過(guò)年莫讓高血壓作怪、春節(jié)后高血壓莫升溫、鬧元宵高血壓莫作怪、春天里高血壓莫神氣”等一系列的樂(lè)哈哈全家福行動(dòng)，緊緊抓住了春節(jié)、春節(jié)前后、元宵節(jié)及春季等節(jié)日與樂(lè)哈哈品牌和福文化關(guān)系，最終廣告?zhèn)鞑バЧ�非常好，�?dāng)時(shí)春節(jié)前后到濟(jì)南樂(lè)哈哈專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)降壓護(hù)腕及樂(lè)哈哈系列產(chǎn)品的人可真是絡(luò)繹不絕，樂(lè)哈哈銷(xiāo)售服務(wù)人員都是有目共睹的。當(dāng)時(shí)我們操作的樂(lè)哈哈全家福節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播，要比金六福的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)傳播接近早一年！
    還有，去年重陽(yáng)節(jié)時(shí)，筆者策劃操作老來(lái)壽與老博會(huì)的品牌聯(lián)合廣告?zhèn)鞑�，就是將以“健康、快�?lè)、長(zhǎng)壽”為使命的老來(lái)壽品牌和以“健康、快樂(lè)、長(zhǎng)壽”為宗旨的“2006中國(guó)國(guó)際老年產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”緊密結(jié)合在一起，并塑造烘托出“老年人的節(jié)日——重陽(yáng)節(jié)；老年人的盛會(huì)——老博會(huì)；老年人的愿望——老來(lái)壽！”還重點(diǎn)突出“老人節(jié)、老博會(huì)、老來(lái)壽，三老重一，送三重大禮！”來(lái)吸引消費(fèi)者，再加上“九九重陽(yáng)老來(lái)壽”和“歲歲重陽(yáng)老來(lái)壽”的品牌廣告語(yǔ)，讓老來(lái)壽在老博會(huì)收效頗豐！
    促銷(xiāo)聯(lián)合廣告
    促銷(xiāo)聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ゾ褪窃诋a(chǎn)品廣告宣傳或品牌廣告宣傳時(shí)，將與該產(chǎn)品或該品牌相關(guān)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等聯(lián)合起來(lái)促銷(xiāo)傳播，或者是“廣告+促銷(xiāo)”聯(lián)合傳播，就會(huì)大大的增加廣告的傳播效果，并且還會(huì)迅速提升銷(xiāo)量。
    其中“廣告+促銷(xiāo)”式的聯(lián)合傳播在醫(yī)藥保健品中比較常見(jiàn)，也就是買(mǎi)幾送幾的簡(jiǎn)單促銷(xiāo)傳播。如：腸清茶上市時(shí)的廣告促銷(xiāo)炒作，上來(lái)就是買(mǎi)二贈(zèng)一的大動(dòng)作，并注明贈(zèng)品為幾袋裝（其實(shí)就是試用品，是原裝產(chǎn)品的一半），但收效很大，給人感覺(jué)“買(mǎi)二贈(zèng)一”很實(shí)惠的感覺(jué)，再加上整版的廣告氣勢(shì)，多數(shù)消費(fèi)者都動(dòng)心了。
    但是，筆者這里重點(diǎn)介紹的是與產(chǎn)品或品牌有關(guān)聯(lián)的促銷(xiāo)聯(lián)合廣告?zhèn)鞑シ绞�，不是�?jiǎn)單以產(chǎn)品送產(chǎn)品，有可能是買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)，或者買(mǎi)產(chǎn)品送你另一樣產(chǎn)品，并且還有可能是非同類(lèi)的競(jìng)品，而這樣產(chǎn)品或服務(wù)還是消費(fèi)者想要，而還不愿花錢(qián)買(mǎi)的。吊起消費(fèi)者的胃口，以此作為贈(zèng)品，在產(chǎn)品功效上能起到加強(qiáng)或輔助作用，何況中國(guó)中醫(yī)就講究配伍、組合等，還可以打擊非同類(lèi)競(jìng)品。但最好選擇產(chǎn)品品質(zhì)和功效有保證，又有一定知名度的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣不會(huì)因?yàn)橘?zèng)品而傷到自身產(chǎn)品和品牌，還會(huì)讓消費(fèi)者容易接受。
    如：筆者去年操作老來(lái)壽產(chǎn)品策劃時(shí)，就曾經(jīng)策劃搞過(guò)三重大禮活動(dòng)，以老來(lái)壽護(hù)心卡為“見(jiàn)面禮”，因?yàn)槔蟻?lái)壽膠囊為心腦血管類(lèi)產(chǎn)品，護(hù)心卡與其有關(guān)；以五行療法免費(fèi)講座為吸引，并且還贈(zèng)送與其相關(guān)的健康檢測(cè)等健康大禮包，促銷(xiāo)聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ナ招Р诲e(cuò)。還曾經(jīng)在去年中秋節(jié)前搞得老來(lái)壽健康禮品節(jié)期間，搞過(guò)買(mǎi)老來(lái)壽品牌的系列產(chǎn)品，贈(zèng)送腦心通菊香枕等非同類(lèi)競(jìng)品的促銷(xiāo)聯(lián)合廣告?zhèn)鞑�。還有，筆者自己代理產(chǎn)品時(shí)，將蒂豪舒壓片與五和絞股藍(lán)共同融合在廣告文案中，并打出五步調(diào)壓法，由“減壓→舒壓→降壓→調(diào)壓→穩(wěn)壓”五步到位，并以買(mǎi)蒂豪舒壓片送五和絞股藍(lán)，采用買(mǎi)二贈(zèng)一的促銷(xiāo)聯(lián)合廣告?zhèn)鞑シ绞�，結(jié)果僅僅發(fā)布在濟(jì)南日?qǐng)?bào)上的小小軟文，就起到了非常好的廣告?zhèn)鞑バЧ��?BR>    傳播聯(lián)合廣告
    傳播聯(lián)合就是一種媒體或幾種媒體同時(shí)傳播一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品廣告信息的聯(lián)合傳播形式。筆者這里所講的傳播聯(lián)合也主要是針對(duì)中小企業(yè)的，并不是指那些大牌企業(yè)的大手筆的聯(lián)合傳播運(yùn)動(dòng)，而是指中小企業(yè)怎樣分清媒體主次，以主媒體品牌形象運(yùn)作，而次媒體則以大版面、大篇幅的炒作為主，配合主媒體聯(lián)合傳播，相互關(guān)聯(lián)、相互注釋、相互傳播，效果甚佳。尤其給人一種配合作戰(zhàn)游刃有余的感覺(jué)，而且還會(huì)起到有面子、有實(shí)力的作用。而同一媒體運(yùn)作聯(lián)合傳播，則是兩個(gè)或兩個(gè)以上產(chǎn)品，可以是同品牌，也可以是異品牌（但同品牌要相對(duì)好一些），主要就是包版面、包專(zhuān)題或包專(zhuān)刊運(yùn)作，亦可使用在終端宣傳資料或招商資料上，不會(huì)造成資源浪費(fèi)，反而會(huì)起到東方不亮西方亮的效果，當(dāng)然也會(huì)有百花齊開(kāi)的效果。
    如：筆者曾經(jīng)策劃操作一產(chǎn)品，欲開(kāi)發(fā)山東市場(chǎng)時(shí)，就是采用不同媒體同一產(chǎn)品的傳播聯(lián)合廣告形式。齊魯晚報(bào)是山東第一大報(bào)，開(kāi)發(fā)山東市場(chǎng)不做齊魯晚報(bào)肯定不行，因?yàn)樗�發(fā)行量大，覆蓋面廣，輻射山東全省十七個(gè)地市，齊魯晚報(bào)廣告?zhèn)鞑バЧ�和招商效果都很好，但是，廣告價(jià)格昂貴，當(dāng)時(shí)一個(gè)通欄廣告費(fèi)用在2萬(wàn)元左右。當(dāng)時(shí)筆者制定的是“兩手抓”的市場(chǎng)戰(zhàn)略方針，即：一手抓主導(dǎo)市場(chǎng)操作，一手抓空白市場(chǎng)招商。主導(dǎo)市場(chǎng)以省會(huì)濟(jì)南為主，向外輻射，而迅速招商幾乎離不開(kāi)齊魯晚報(bào)。為此筆者特選定齊魯晚報(bào)為主導(dǎo)媒體，以生活日?qǐng)?bào)為輔助媒體炒作；起初并以齊魯晚報(bào)地區(qū)版為主，重點(diǎn)支持濟(jì)南市場(chǎng)啟動(dòng)，以省版為輔全省招商。齊魯晚報(bào)以通欄品牌廣告為主，以生活日?qǐng)?bào)每周六整版專(zhuān)題廣告炒作，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，還有實(shí)效，并且相互注明關(guān)注每周齊魯晚報(bào)、生活日?qǐng)?bào)相關(guān)報(bào)道，實(shí)現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑セ��?dòng)，再加上公司總部做的參考消息和老年日?qǐng)?bào)，我們借勢(shì)并在齊魯晚報(bào)和生活日?qǐng)?bào)廣告中一一注明，形成了全國(guó)媒體聯(lián)動(dòng)，就組成了強(qiáng)大的廣告互聯(lián)傳播網(wǎng)，效果非常明顯。
    至于同一媒體的聯(lián)合傳播形式，我們常用于專(zhuān)刊或?qū)ｎ}報(bào)紙廣告和終端招商廣告等，如：我們策劃操作的當(dāng)代健康報(bào)老來(lái)壽健康專(zhuān)刊，就是借用當(dāng)代健康報(bào)的原版報(bào)頭和報(bào)社的原版排版風(fēng)格，策劃設(shè)計(jì)的四開(kāi)四版老來(lái)壽專(zhuān)刊，并將老來(lái)壽膠囊和開(kāi)元唐泰膠囊兩產(chǎn)品合并在專(zhuān)刊中，各占兩個(gè)版，前者為一、二版，后者為三、四版，同一老來(lái)壽品牌，互相影響，聯(lián)合傳播。還有，原來(lái)老來(lái)壽招商各做一張16開(kāi)單頁(yè)，兩產(chǎn)品各自為政，互不影響，既不能顯示其檔次，又不能突出同一品牌形象。為此，筆者就將兩單頁(yè)合而為一，策劃設(shè)計(jì)成融合兩產(chǎn)品大八開(kāi)的三折頁(yè)，各占一面三個(gè)版，一面為老來(lái)壽膠囊，另一面為開(kāi)元唐泰膠囊，內(nèi)容互不影響，折合起來(lái)，一面為老來(lái)壽封面，一面為開(kāi)元唐泰封面，聯(lián)合起來(lái)招商傳播，起到了良好的效果，正是這個(gè)大三折頁(yè)在今年春季內(nèi)蒙藥交會(huì)上，換回了三、四百條代理商有效客戶(hù)資源，尤其是唐泰首創(chuàng)老來(lái)壽招商新高。這就是傳播聯(lián)合的效果！
    結(jié)語(yǔ)：
    聯(lián)合就是力量，聯(lián)合起來(lái)就是一股不可戰(zhàn)勝的力量！聯(lián)合廣告也是如此，聯(lián)合起來(lái)廣告?zhèn)鞑ナ且还刹豢尚∏频牧α�！如�?005年蒙牛酸酸乳和超級(jí)女聲，在全國(guó)各大衛(wèi)視聯(lián)合廣告?zhèn)鞑�，既捧紅了湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)品牌節(jié)目——超級(jí)女聲，又捧紅了蒙牛酸酸乳和蒙牛集團(tuán)，還捧紅了免費(fèi)代言人——2004年超女第三名張含韻，聯(lián)合傳播、一舉多得，在當(dāng)年由7億提升到了25億銷(xiāo)售額的超越，并首次超越了伊利優(yōu)酸乳，這就是聯(lián)合傳播的力量！
    “合久必分、分久必合”，這是萬(wàn)物變化的規(guī)律。因?yàn)�，市�?chǎng)唯一不變的是變化！廣告?zhèn)鞑ネ瑯有枰獜?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)“1＋1>2”的資源整合。聯(lián)合廣告，只有聯(lián)合品牌、聯(lián)合文化、聯(lián)合節(jié)日、聯(lián)合媒體等聯(lián)合傳播，才能整合致效，達(dá)到事半功倍的效果！尤其是中小企業(yè)更需抓住廣告?zhèn)鞑サ淖罴褧r(shí)機(jī)，蒙牛就是最好的典型，蒙牛就是由作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的！


張洪瑞，筆名宏秋，宏秋營(yíng)銷(xiāo)策劃工作室首席策劃，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)電子雜志《操盤(pán)》主編兼總策劃，原中國(guó)策劃研究院《中國(guó)策劃》兼職記者、《公關(guān)世界》特約記者、中國(guó)公關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)員，《智囊》“四會(huì)一團(tuán)”總策劃人。策劃十年，做過(guò)市場(chǎng)、干過(guò)策劃、玩過(guò)概念、賣(mài)過(guò)產(chǎn)品、跑過(guò)終端、接過(guò)熱線(xiàn)、開(kāi)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、闖過(guò)深圳、搞過(guò)發(fā)行、拉過(guò)廣告、寫(xiě)過(guò)文章、編過(guò)報(bào)刊…… 十年?duì)I銷(xiāo)策劃經(jīng)歷：八年醫(yī)藥保健品策劃，五年市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃。曾任首席策劃、策劃副總兼策劃部經(jīng)理、省企劃中心主任、全國(guó)企劃部部長(zhǎng)、省區(qū)經(jīng)理兼策劃總監(jiān)及集團(tuán)內(nèi)部報(bào)刊執(zhí)行主編等職，橫跨“廣告、營(yíng)銷(xiāo)、策劃”三界，系“陸、海、空”三棲策劃人，獨(dú)創(chuàng)“三合六動(dòng)市場(chǎng)推廣模式”、“招商六步法”和“四季營(yíng)銷(xiāo)”等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，是出身于市場(chǎng)一線(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)策劃人。 通訊地址：濟(jì)南市市中區(qū)經(jīng)二緯一路44號(hào)3-302室 張洪瑞<收> 郵編：250001 手機(jī)：15866795410 QQ：553184952 Email：hongqiu88@163.com